Preguntas Frecuentes

Obtener una preaprobación con un prestamista. Esto le dice cuánta casa puede pagar y hace que su oferta sea mucho más fuerte cuando llegue el momento de presentarla. La preaprobación es distinta de la precalificación. Preaprobación significa que el prestamista ya revisó sus ingresos, su crédito y sus finanzas, así que los vendedores la toman en serio.

Por lo general, el prestamista le pedirá talones de pago recientes, formularios W-2 o declaraciones de impuestos de los últimos dos años, estados de cuenta bancarios e información sobre cualquier deuda que tenga. Cada prestamista es un poco distinto, pero puedo conectarle con prestamistas locales de confianza que le guiarán en el proceso.

Hay varias cosas que planear: los costos de cierre (que cubren el seguro de título, las comisiones del prestamista y otros conceptos), la cuota de opción (que se paga por adelantado para asegurar su periodo de inspección), el earnest money (su depósito de buena fe), la inspección de la casa, el seguro de propietario, los impuestos de propiedad y las cuotas de HOA si aplican. Le doy rangos aproximados específicos del área de Houston para que nada le tome por sorpresa.

El periodo de opción es un número determinado de días (que se negocia en su contrato) en el que tiene derecho a retirarse por cualquier razón. Es cuando se programa la inspección de la casa. Se paga una pequeña cuota de opción al vendedor por ese derecho. Es una de las protecciones más importantes que tiene como comprador en Texas.

Su oferta incluye el precio, el monto de su earnest money, los detalles del financiamiento, el periodo de opción que solicita, cualquier contingencia y la fecha de cierre que prefiere. Si hay varias ofertas sobre la mesa, le ayudo a armar la propuesta más fuerte. A veces se trata de los términos y los tiempos, no solo del número más alto.

Una vez bajo contrato, pasamos por varias etapas: primero el periodo de opción y la inspección, luego el avalúo (que ordena su prestamista), el trabajo de título y la aprobación final del préstamo. Hay un recorrido final de la casa justo antes del cierre para confirmar que todo esté en las condiciones acordadas, y luego cerramos en la compañía de título y recibe sus llaves.

El earnest money es su depósito de buena fe que le muestra al vendedor que va en serio. Se guarda en escrow (una cuenta neutral de un tercero) hasta el cierre. Los prorrateos son ajustes que se hacen en el cierre para repartir de forma justa costos como los impuestos de propiedad y las cuotas de HOA entre usted y el vendedor, según la fecha de cierre. Le explico cada renglón de sus documentos de cierre para que nada le resulte confuso.

No existe un único momento perfecto para vender, pero hay algunas cosas que vale la pena mirar: en cuánto se han vendido casas similares en su vecindario últimamente, cuántas casas hay en el mercado ahora y qué tan rápido están entrando bajo contrato. Reúno todos esos datos para su zona específica para que tomemos la decisión juntos con números reales, no con suposiciones.

Preparo un Análisis Comparativo de Mercado, que revisa ventas recientes de casas similares cercanas, casas actualmente en venta y las tendencias del mercado en su zona. Nos da una imagen realista del precio en que debería quedar su casa. También tomo en cuenta la condición de su casa, las mejoras y su ubicación dentro del vecindario. Poner un precio demasiado alto puede jugar en su contra, porque las casas que pasan mucho tiempo en el mercado empiezan a verse estancadas para los compradores.

La meta es ayudar a los compradores a imaginarse viviendo ahí. Eso significa despejar el espacio, hacer una limpieza a fondo y atender esas pequeñas reparaciones que se han ido posponiendo. Recorro su casa con usted y le doy una lista específica, cuarto por cuarto, para que sepa exactamente en qué enfocarse antes de traer al fotógrafo.

Una vez que su casa está en el mercado, coordino todas las solicitudes de visita y le aviso con el mayor tiempo posible. Lo mejor que puede hacer es mantener la casa ordenada, salir durante la visita y llevarse a sus mascotas. Después de cada visita, le doy seguimiento al agente del comprador para pedir comentarios y le mantengo al tanto.

Una oferta es más que un precio. Incluye el monto del earnest money, la duración del periodo de opción, los términos del financiamiento, cualquier contingencia y el calendario de cierre propuesto. A veces la oferta más alta no es la más fuerte. Le explico cada detalle para que tome la mejor decisión, no solo la más obvia.

Después de que acepta una oferta, el comprador entra en su periodo de opción, que es cuando programa la inspección de la casa. Luego viene el avalúo (que ordena el prestamista del comprador), el trabajo de título y la aprobación final del financiamiento del comprador. Nos mantenemos en contacto cercano en cada paso, y le aviso si algo necesita su atención. El recorrido final ocurre justo antes del cierre, y luego nos reunimos en la compañía de título para firmar.

Los costos principales incluyen las comisiones de los agentes (que se pagan en el cierre con sus ganancias), los costos de cierre (por lo general del 1 al 3% del precio de venta, que cubren el seguro de título, la preparación de la escritura y las cuotas de registro), los impuestos de propiedad prorrateados hasta su fecha de cierre y el saldo restante de su hipoteca. También puede haber costos de reparación negociados o concesiones al comprador, según el trato. Antes de poner la casa en venta, preparo una hoja de ganancias netas para que sepa exactamente con cuánto se queda.